Recaudar capital para nuevas empresas es muy complicado. En el inicio, muchos empresarios pasan más tiempo presentando sus planes a posibles inversores que dirigiendo sus negocios nacientes. Pero no necesariamente tiene que ser así. A menudo, los inversionistas no dan el siguiente paso para financiar porque no están convencidos de las respuestas a las dos preguntas de las que hablaremos más adelante. Pero, para empezar, detente un minuto a pensar:

¿Por qué tu emprendimiento necesita recaudar capital inicial?

El punto de partida es comprender por qué tu nuevo negocio necesita capital externo en primer lugar (suponiendo que lo requieras). La mayoría de las startups necesitan recaudar capital. Rara vez los empresarios tienen recursos propios para llevar una idea a su máximo potencial. E incluso cuando lo hacen, a menudo recurren al capital externo.

Muchas empresas inician de esta forma su camino hacia el éxito. En general, así es como las tiendas familiares de tu colonia se pusieron en marcha. Pero así como es de habitual que los pequeños negocios familiares tomen este camino, rara vez ocurre así con aquellos negocios que ya nacen con vocación de gran empresa.

Las empresas necesitan capital para escalar. Si bien el bootstrapping (Def. Inicio de un negocio con muy pocos o nulos recursos) puede ser excelente para iniciar un negocio y demostrar el valor de un concepto, ir en grande requiere capital.

Se necesita mucho dinero para escalar, comercializar y construir los sistemas y la infraestructura necesaria para crecer. Tratar de saltar de cero a ser una empresa prominente es dejar la puerta abierta para que un competidor bien financiado te robe tu idea y se coma tu almuerzo.

Tipos de capital

Básicamente, podemos hablar de cuatro tipos de capital. Puedes ser tu propio capital o el de otra persona. Y puede provenir a través de contratar deuda (un crédito) o recaudar capital social de inversión. Solo hay cuatro cajas en esta matriz.

Recaudar capital social  significa renunciar a una parte de la propiedad de la empresa a cambio de fondos. Renuncias a cierto control a cambio de los recursos que te permiten crecer. Esto puede tener mucho sentido para un negocio con un gran potencial; tu parte de algo muy grande puede ser mucho mayor que toda la de algo pequeño. El capital externo te permite ganar más de lo que podrías obtener si solo utilizaras tus propios fondos.

Para aumentar la deuda, pides prestado. Puedes pedir prestado a título personal, o que sea el negocio quien lo pida.

Dicho esto, ten cuidado con el uso de la deuda personal. Algunos empresarios pueden verse tentados a pedir prestada una cantidad de dinero significativamente grande antes de iniciar un negocio y para ello ponen como garantía sus ingresos laborales. Pero luego, dejan su trabajo habitual para comenzar su negocio. Una deuda representa un drenaje muy pesado de recursos que de inmediato se come el escaso efectivo que una startup puede estar generando. El uso de la deuda personal puede atar al negocio con una carga de deuda de la que nunca puede escapar.

Es difícil para una startup recaudar capital a través de deuda. Si puedes encontrar a alguien que te preste dinero, es probable que sea a tasas exorbitantes.

Por eso, para la mayoría de las empresas, el camino más viable es el capital externo. Esto es, convencer a otra persona de inyectar su dinero para maximizar el potencial de tu negocio. Y claro, tú tendrás que ceder algo de control y una parte de la propiedad.

Fuentes de capital

Se ha escrito mucho sobre esto, y no lo repetiremos aquí. La buena noticia es que en México se puede acceder a financiación a fondo perdido para emprendedores.

Ahora bien, antes de cualquier otra cosa, elabora una lista de inversores potenciales; esta lista debe incluir a familiares y amigos, ángeles inversionistas, crowdfunding  y capitalistas de riesgo. Y es muy probable que necesites recaudar capital más de una vez.

Pero no importa a qué fuente te dirijas, hay dos preguntas que debes abordar. Estas son las preguntas que los inversores deben responderse antes de invertir.  Si estás luchando por recaudar capital para tu startup, no abordar adecuadamente uno de estos problemas te causará muchos más

Recaudar capital para startups: las preguntas más importantes

La primera pregunta es la algo obvia. Básicamente se reduce a

¿Se puede convertir esta idea o concepto en una empresa comercial rentable?

Esta es la pregunta en la que la mayoría de los empresarios ponen todo su esfuerzo por explicar. Esta es la pieza que da sentido a todo. Esta es la razón por la que los consumidores o clientes querrán o necesitarán tu producto o servicio en el futuro. Cómo se creará, empaquetará, entregará. Lo que cuesta hacer y cuáles son los márgenes.

Responder a esta pregunta es importante. Pero si piensas que solo debes concentrarte en ella, te equivocas. Ahí tienes un problema.

La pregunta a menudo olvidada

Después de haber establecido la viabilidad del producto o servicio, la segunda pregunta es:

¿Puedes tú, el empresario, convertir con éxito este concepto o idea en una empresa comercial exitosa? 

Por favor, no te lo tomes como algo personal.

Tu familia y amigos pueden darte dinero fácilmente porque creen en ti. Tienen un sesgo a tu favor para esta segunda pregunta.

Los extraños, por otro lado, no tienen ningún sesgo a tu favor. Tampoco deberían. Realmente necesitan saber si eres el individuo o cuentas con el equipo para que esto suceda.

Si eres un unicornio financiero, es posible que estén dispuestos a traer su propio talento. Pero para la mayoría de las inversiones de capital de riesgo, los inversionistas deben creer en ti.

Tus antecedentes son un factor importante. Si ha desarrollado varios negocios desde el concepto hasta el desarrollo, los inversionistas pueden comprar fácilmente tu historial. Si tienes una experiencia sólida en la gestión de un negocio o negocios, incluso el negocio de otra persona, tienes un historial a tu favor.

Pero digamos que ese no es el caso. Tal vez seas ingeniero. O un mecánico. O un jardinero. No importa. Si no tienes un historial de éxito en la gestión de empresas comerciales y no abordas esto en sus presentaciones, tendrás dificultades para recaudar capital.

La mayoría diría que lo vas a pasar mal, de todos modos. Recaudar capital para startups es un desafío. Pero si no demuestras, a satisfacción del inversionista potencial, cómo ejecutarás esta operación de una manera que resulte en un esfuerzo comercial rentable, lo tendrás particularmente difícil.

Las soluciones

La solución es entender cómo estás abordando estas dos preguntas. La mayoría de los empresarios se acerca a la primera. Estas son las tuercas y tornillos.

Pero hay que ser muy claro. Debes tener un plan de negocios detallado. Y debes pensar en las contingencias. Por ejemplo, debes saber qué sucederá si pierdes un socio importante. Necesitas estar preparado.

Muchos empresarios no hacen bien el trabajo que se requiere para responder la segunda pregunta. Ayuda si has pasado la primera ronda. Si hsa establecido un historial de aumento de ingresos y preferiblemente algo de rentabilidad; eso también es de gran ayuda. Pero de cualquier manera, debes hallar una respuesta llena de seguridad en ti mismo y en tu equipo si quieres seguir adelante.

Como propietario de un negocio, debes mostrar a los inversionistas potenciales cómo puedes administrar y llevar esto a la rentabilidad. Es posible que debas abordar cosas como el asesoramiento externo, la contabilidad y la teneduría de libros, cómo crecerá la plantilla y a partir de cuándo.

Hay una serie de problemas que abordar, dependiendo de dónde te encuentres y cuáles sean tus planes. Pero enfoca tu presentación para responder cómo dirigirás la organización y la llevarás a su máximo potencial; así, eliminarás un obstáculo importante para recaudar capital.