Soy una ahorradora. Me encanta comprar artículos para el hogar de segunda mano. Me gusta regatear y negociar. Y especialmente me encanta ver un artículo caro (como un mueble) que puedo restaurar por poco dinero. Pero hasta que tuve a mi hija, nunca pensé que podría ganar dinero vendiendo en Facebook Marketplace.

En una entrevista con The Verge, Bowen Pan, gerente de proyectos de Facebook, dijo que más de 450 millones de personas en todo el mundo usan Facebook para comprar, vender o intercambiar artículos a través de grupos de ventas en línea. A principios de este año, Facebook lanzó un “Mercado” simplificado que hace que el proceso sea más organizado tanto para compradores como para vendedores.

Había usado Marketplace y grupos de ventas para deshacerme de las cosas que ya no íbamos a usar, antes de mudarnos a Wyoming.

En solo un mes, vendí en Facebood Marketplace toneladas de artículos de segunda mano, desde juguetes y ropa nuevos hasta muebles y artículos para el hogar.

Gané aproximadamente $9,500.00 vendiendo en Facebook Marketplace, lo que fue de gran ayuda para pagar el camión de mudanzas a través del país . Y tuve el presentimiento de que había formas de repetir ese éxito. Usando mis limitadas habilidades de marketing y la ayuda de un amigo, probamos varias estrategias de ventas tradicionales para ver qué se vendía mejor en Facebook Marketplace.

Mi amiga Teresa y yo enumeramos 20 artículos similares con imágenes, descripciones, métodos de fijación de precios, etc. de diferentes estilos. Después de dos meses de vender en FB Marketplace, con una ganancia de $6,500.00 para mí y $3,900.00 para Teresa, comparamos los datos para ver qué, en todo caso, tuvo el máximo impacto en las ventas.

6 consejos para vender en Facebook Marketplace

Estos son los seis trucos que encontramos para vender tus artículos más rápido y a precios más altos:

1. Los fondos blancos son importantes

Vivimos en el mundo de Instagram y Snapchat, donde todos quieren el estilo vintage. Y aparentemente eso también se aplica a la compra de juguetes usados. Utilicé la función “Nashville” en Instagram para iluminar las imágenes y darles un estilo vintage mientras colocaba el juguete frente a un fondo blanco neutro. Mientras tanto, Teresa tomó fotografías de los juguetes (uno de los artículos más vendidos en Facebook Marketplace) en la alfombra verde brillante de su hijo. Mi tasa de visualización superó la de ella en un 80 por ciento en todos los ámbitos, incluso una vez que se ajustó al tamaño del grupo.

2. Enumere los precios actuales y las reseñas

Sé que cuando compro, siempre reviso primero las reseñas de Amazon, y pensé que las mamás que buscan ofertas en juguetes harían lo mismo.

¿Quién quiere comprar algo con reseñas de una estrella?

Cuando Teresa enumeró el precio actual del juguete, junto con un enlace a las reseñas, el artículo se vendió en promedio tres días más rápido que el mío, que figuraba sin el precio “nuevo” actual.

3. Rebaja del 30 por ciento

Aunque ni Teresa ni yo encontramos un número “mágico” para el precio, después de revisar los datos de ventas, parece que aquellos que fueron rebajados al 30 por ciento del precio actual se vendieron sobre aquellos que fueron reducidos solamente 10 a 20 por ciento (a pesar de que todos los juguetes están en perfectas condiciones). Cuando una venta se estancó, lo que funcionó para dos de los cuatro juguetes fue reducir el precio en un cinco por ciento cada dos días hasta que se vendiera o llegara la fecha límite de la campaña.

4. Ofrece videos para iniciar una guerra de ofertas

Debido a que los juguetes para bebés a menudo se iluminan, cantan canciones molestas o se mueven por el piso, ambos tratamos de ofrecer videos a aquellos interesados ​​en ver el juguete en acción. Cada video tenía una duración de entre 30 y 45 segundos y mostraba las características principales del juguete (como las canciones que tocaba). Cuando colocamos los videos en los comentarios o mensajes privados, cuatro de los seis juguetes tenían una línea de compradores interesados.

5. Menos detalles, más ganancias

Tanto Teresa como yo estábamos totalmente equivocadas acerca de una estrategia: cada uno tenía el presentimiento de que tener descripciones muy detalladas vendería más rápido. ¡Pero fue exactamente lo contrario! Cuatro de los ocho juguetes con descripciones de menos de 200 palabras se vendieron al precio inicial o más alto. Para aquellos con descripciones de más de 200 palabras, solo dos se vendieron al precio original y el resto necesitaba la estrategia de reducción de precios.

6. Comentar funciona… hasta cierto punto

Finalmente, para todos los juguetes restantes, empleamos la estrategia de comentar. En otras palabras, comentamos nuestras publicaciones para mover el elemento en línea. La mayoría de los grupos tenían reglas sobre esto, así que nos limitamos a hacerlo cada dos días. Con cinco juguetes entre nosotros dos, este método, junto con la reducción de precios, nos ayudó a vender dos de los juguetes en seis días, mientras que el resto no se vendió.

Después de nuestro exitoso debut, ahora estamos seguras de que podemos vender casi cualquier cosa en Facebook Marketplace. Manteniendo los detalles al mínimo, ofreciendo complementos como reseñas y videos, y agregando bellas imágenes, puede irse con una ganancia impresionante por tus artículos.